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          胡朗明 | 一步一腳印走出實(shí)績(jì) 這就是浙商資產(chǎn)的“秘密武器”

          發(fā)布時(shí)間:2021年06月30日 09:00

          浙商資產(chǎn)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 胡朗明

                每次聽(tīng)到“拉桿箱”這個(gè)詞,都會(huì )讓浙商資產(chǎn)的許多老員工們會(huì )心一笑。

           

                這個(gè)貌不驚人的出差必備品,卻見(jiàn)證了浙商資產(chǎn)一段波瀾壯闊的發(fā)展史。

           

                2017年,浙商資產(chǎn)管理層召開(kāi)會(huì )議,決定把業(yè)務(wù)向省外拓展。這個(gè)走出去的重大戰略決策,一方面出于作為大本營(yíng)的浙江省內競爭過(guò)于激烈,不良資產(chǎn)價(jià)格持續高位,省外價(jià)值洼地有待發(fā)掘,同時(shí)也是實(shí)現國內一流的地方AMC的空間布局。

           

                彼時(shí)的浙商資產(chǎn),已經(jīng)作為頂尖的區域類(lèi)AMC在浙江站穩了腳跟。但出了浙江,往哪里去?做哪些業(yè)務(wù)?沒(méi)有借鑒,沒(méi)有明確目標,留給所有人的只有一片空白。

           

                在前期做了大量調查分析工作,以及對全國幾大區域的經(jīng)濟總量,司法環(huán)境,以及團隊社會(huì )資源進(jìn)行了一系列篩選和評估后,大家決定把出省的“第一戰場(chǎng)”放在沿海發(fā)達省份。

           

                既然從頭開(kāi)始,那便腳踏實(shí)地。拉桿箱和浙商資產(chǎn)許多員工們的緣分,也正是從這里開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)展開(kāi)。

           

          不破不立:見(jiàn)證開(kāi)拓路上的艱苦奮斗與酸甜苦辣

           

                浙商資產(chǎn)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理胡朗明到現在還記得他和團隊們一起拎著(zhù)拉桿箱,跑遍華東多個(gè)省份的經(jīng)歷。

           

                一只拉桿箱,陪伴著(zhù)浙商資產(chǎn)的業(yè)務(wù)員們跑遍了每一個(gè)陌生的城市。它出現在高鐵上、出租車(chē)上、泥濘坑洼的小路上,外殼也因此變得傷痕累累。在沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所,沒(méi)有暫住地的情況下,拉桿箱是業(yè)務(wù)員們在外最靠譜的后盾,也見(jiàn)證了浙商資產(chǎn)業(yè)務(wù)員們開(kāi)拓進(jìn)取的全過(guò)程。

           

                王者應無(wú)敵,天兵動(dòng)遠征。很多年輕人出發(fā)時(shí)早已暗自下了決心,“既然要開(kāi)拓一片新市場(chǎng),那就要拿出闖關(guān)東,不回頭的決絕態(tài)度來(lái)?!?/p>

           

                胡朗明說(shuō),其實(shí)大家起初并不習慣拖著(zhù)一只沉沉的箱子到處走。畢竟以前在省內跑業(yè)務(wù),路程短,最多幾天時(shí)間肯定能完成任務(wù),可去山東去江蘇就不一樣了,盡調等工作時(shí)間會(huì )被極大的拉長(cháng),沒(méi)有拉桿箱那是真不行。盡管如此,大家的拉桿箱里盡量只帶一些隨身衣物,更多的空間還是留給一路上所需要的業(yè)務(wù)資料。

           

                剛開(kāi)始,很多人雖然聽(tīng)說(shuō)過(guò)浙商資產(chǎn),但畢竟不算熟悉,更談不上了解,這就需要業(yè)務(wù)員們花更多心思留在當地去溝通和對接。前期做大量的盡調工作時(shí),債務(wù)人對拖著(zhù)拉桿箱,風(fēng)塵仆仆的陌生人來(lái)回拍照,并不會(huì )報以配合,時(shí)常會(huì )冷言冷語(yǔ),甚至惡言相向。

           

                “所以有幾個(gè)小年輕常常在開(kāi)玩笑說(shuō),有時(shí)候真想丟下拉桿箱,因為有一次真有人威脅說(shuō)要放狗咬人,這時(shí)候拉桿箱不是拖后腿嘛!”

           

          24小時(shí)隨時(shí)在線(xiàn)的拉桿箱,也藏著(zhù)許多人的小秘密

           

                拉桿箱除了裝衣物和資料,有時(shí)候也會(huì )藏著(zhù)員工們的一些小秘密。胡朗明說(shuō),對于習慣清淡飲食的我們,好幾位身體硬朗小伙伴因為吃喝不習慣,突然水土不服生了病。

           

                有一回,由于時(shí)間緊,路程趕,李振華和同事在路邊小攤隨便填飽肚子,晚上到住宿地后沒(méi)有一起吃飯,大家起初還以為是他胃口不好,買(mǎi)點(diǎn)藥對付一下。等到第二周再出發(fā)時(shí),才發(fā)現他的拉桿箱里竟然放了一大瓶熬好的白粥,這時(shí)候李振華才吐露實(shí)情,他說(shuō)自己在山東肚子一直疼得要命,但怕影響大家的工作也就忍住沒(méi)說(shuō)?;氐郊?,他整個(gè)周末都在醫院掛點(diǎn)滴,妻子看不下去,給他熬了粥,讓他周一再度出差的路上能吃得清淡。

           

                時(shí)間長(cháng)了,許多年輕人開(kāi)始習慣把備用衣物放在拉桿箱里,隨時(shí)準備出發(fā)。有時(shí)候開(kāi)會(huì )時(shí)常會(huì )忙到深夜,索性在公司里休息幾個(gè)小時(shí),第二天早上直接提箱出發(fā)。

           

          拼搏專(zhuān)業(yè),新一代的拉桿箱精神不斷延續

           

                正是靠著(zhù)這么多浙商資產(chǎn)人的拼勁,讓公司在外省迅速打響了名氣,也讓當地同行們深感驚訝和敬佩。浙江人的勤奮與拼搏,以及浙商資產(chǎn)領(lǐng)先的運營(yíng)機制和激勵制度,對于他們而言也是一種刺激和動(dòng)力。

           

                拎著(zhù)拉桿箱在沿途所灑下的汗水與努力,很快在次年收到了回報,并開(kāi)始大量開(kāi)花結果。浙商資產(chǎn)的業(yè)務(wù)拓展勢如破竹,在越來(lái)越多的省市開(kāi)始落地,業(yè)務(wù)量也大量增長(cháng),浙商資產(chǎn)迎來(lái)新的一次大飛躍。如今,浙商資產(chǎn)已在全國16個(gè)省市布局,逐漸形成華東、華南、華北、華西、華中五大區域分公司,也把“浙江經(jīng)驗”推向了全國。

           

                這也證明,浙商資產(chǎn)向外擴張的決定是值得的,也是正確的。拉桿箱,也在浙商資產(chǎn)的內部成了一種象征和一種精神。

           

                現在的浙商資產(chǎn)年青一代,仍然和當年的前輩一樣拎著(zhù)拉桿箱往返于全國各地。唯一有些許不同的是,他們正在把業(yè)務(wù)變得更加精細化、投行化,讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈更加豐富,也讓企業(yè)發(fā)展更加高質(zhì)量。他們的拉桿箱里也多了像無(wú)人機、變焦相機、測距儀等新設備,能夠以更專(zhuān)業(yè)的方式,更好地去談判、去盡調,去開(kāi)拓。

           

                浙商資產(chǎn)的拉桿箱一直在路上。


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