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          吳張根 | 循跡浙商資產(chǎn)走出浙江 五年發(fā)展路 見(jiàn)證了無(wú)數的可能

          發(fā)布時(shí)間:2021年06月28日 09:00

          浙商資產(chǎn)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 吳張根

           

                盡管過(guò)去了近5年時(shí)間,但吳張根仍然記得拿下泉州振戎船廠(chǎng)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的那種興奮感。

           

                這是浙商資產(chǎn)跨出浙江、走向全國的第一步,無(wú)疑也是公司發(fā)展歷史上的一個(gè)里程碑。在不被所有人看好的情況下,浙商資產(chǎn)義無(wú)反顧踏出這一步,也迎來(lái)了一次巨大的發(fā)展契機。

           

                當往事講起,一幕幕場(chǎng)景仿佛又回到了眼前......

           

          走出浙江,唯一能幫助你們的只有自己

           

                時(shí)間撥回到2017年。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展,此時(shí)浙江銀行的不良率相較于以往已有所下降,但放眼全國,不良資產(chǎn)卻開(kāi)始在其他省市陸續增多,甚至出現集中性爆發(fā)的情況。從沿海到內陸,從民營(yíng)到國有,風(fēng)險與機遇并存。

           

                對于浙商資產(chǎn)而言,這一年也是一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)。省內業(yè)務(wù)接近飽和,競爭異常激烈,不良資產(chǎn)的價(jià)格也持續處于高位。坐等只會(huì )陷入困境,突圍是必然的選擇。

           

                在金融行業(yè)摸爬滾打了大半輩子的吳張根,當時(shí)負責著(zhù)公司寧波和溫州區域的業(yè)務(wù),也遇上了發(fā)展瓶頸期。他回憶說(shuō),距離溫州只有“一步之遙”的福建,似乎就是浙商資產(chǎn)跨出浙江最好的第一站。福建和浙江有不少相似的地方,各個(gè)城市經(jīng)濟發(fā)展相對均衡,意味著(zhù)機遇不只局限于幾座大城市;這個(gè)充滿(mǎn)了價(jià)值洼地的沿海省份,對外來(lái)企業(yè)也更為友好。

           

                那會(huì )兒吳張根常常和公司年輕人講,“要走出去,關(guān)鍵就是要掌握一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢,而且優(yōu)勢只有2到3年。錯過(guò)了,市場(chǎng)不會(huì )再給你機會(huì )?!?/p>

           

                他記得很清楚,2017年春節剛過(guò),幾位年輕人幾乎沒(méi)做太多準備,就提著(zhù)拉桿箱坐上了前往福建的高鐵?;疖?chē)終有一個(gè)目的地,可這群年輕人接下來(lái)會(huì )面臨什么,下一步怎么做,其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)確切的答案。

           

                幾位年輕人出發(fā)前,吳張根很?chē)烂C地跟大家講?!澳銈冃枰庾R到,在那里可能沒(méi)有人會(huì )幫你們,必須要靠自己?!?/p>

           

          絕地求生,浙商資產(chǎn)人拼出了奇跡

           

                福建市場(chǎng)雖然潛力巨大,但不良資產(chǎn)市場(chǎng)整體并不活躍,不確定性很高。如果盲目進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,很可能會(huì )反過(guò)來(lái)造成公司虧損。這也是吳張根最擔心的情況之一。

           

                雖然選擇了“放養”,但看到手機里幾位小伙子拎著(zhù)拉桿箱,坐在馬路牙子上喝礦泉水的照片時(shí),吳張根能想到的只有心疼。

          努力拼搏下能不能得到相應的回報,那會(huì )兒誰(shuí)都說(shuō)不準。

           

                接下去的幾個(gè)月,浙商資產(chǎn)的年輕人們靠著(zhù)一只拉桿箱,跑遍了福建幾大城市的司法和金融機構,也踏破了福建當地的四大資產(chǎn)管理公司的“門(mén)檻”。因為沒(méi)有固定辦公地,每次對接業(yè)務(wù),賓館大堂就是他們接待的會(huì )客室,酒店房間就是他們加班的辦公地。雖然有些寒酸,大家卻絲毫不在意。

           

                這幾位年輕人也確實(shí)沒(méi)讓所有人失望。2017年10月,在正式出省拓展業(yè)務(wù)半年有余后,大家終于合力拼下了浙商資產(chǎn)在省外的第一個(gè)業(yè)務(wù):福建泉州振戎船廠(chǎng)的收購。這個(gè)業(yè)務(wù)不僅最終讓公司獲得了可觀(guān)的利潤,也成功打響了浙商資產(chǎn)的名聲,皆大歡喜。

           

          以松為志,激發(fā)出無(wú)限的創(chuàng )造性

           

                這些年,吳張根除了福建之外,還負責了廣西、川渝以及河北等天南海北多個(gè)省市的項目,也帶出了不少讓他為之驕傲的徒弟。公司里許多年輕人也很敬佩他,除了喊他“師傅”,還給他取了好些綽號。

          他也見(jiàn)證了許多年輕人們的變化。

           

                幾年的不斷磨礪,讓浙商資產(chǎn)的年輕人們也產(chǎn)生了很大的變化,吳張根就是其中的見(jiàn)證者:從年輕人們的眼神里,從他們的工作中,都能找到一種狼性,一種必須要成功的決心和信心,而且這樣的情感也越來(lái)越強烈。那些年輕人孤身入閩,絕地求生,在重重壓力之下激發(fā)出了無(wú)限的創(chuàng )造性。

           

                福建是如今浙商資產(chǎn)業(yè)績(jì)最好的省外區域之一。后來(lái)吳張根去福建出差,當地一位銀行高層告訴他,“靠著(zhù)你們浙商資產(chǎn)這一家公司的一己之力,真是盤(pán)活了整個(gè)福建市場(chǎng)?!?/p>

           

                他說(shuō),其實(shí)福建只是一個(gè)開(kāi)始。到了每一個(gè)陌生的地方,都是一次新的啟程,都會(huì )經(jīng)歷一些痛苦的過(guò)程。讓他頗為欣慰的是,浙商資產(chǎn)年輕人們從不會(huì )為此抱怨些什么,而是越挫越勇,不斷挑戰自己。

           

                “不容易,待完善,上臺階”,吳張根談起這幾年來(lái)的經(jīng)驗,總是會(huì )拿這九個(gè)字來(lái)總結?!拔覀兪悄屈S山上的一棵松,唯一要做的事情,就是去尋找每一個(gè)會(huì )讓我們生存下去的縫隙,然后扎根成長(cháng)?!?/p>


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