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          “年輕的老水手”金峰:買(mǎi)的是資產(chǎn),賣(mài)的是認知

          發(fā)布時(shí)間:2023年01月05日 10:54

          導語(yǔ):


          創(chuàng )新發(fā)展,人才支撐。近年來(lái),浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設,深入踐行“員工就是企業(yè),企業(yè)就是員工”等人才理念,持續激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內生動(dòng)力。


          在這片文化土壤之上,一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富,數年如一日地用行動(dòng)踐行 “責任于心 專(zhuān)業(yè)至上”的核心價(jià)值觀(guān),在對外輸出浙商資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí),自身也成長(cháng)為了“明星經(jīng)理”。


          本期讓我們走近浙商資產(chǎn)華北分公司總經(jīng)理助理金峰?!?0后”的金峰一畢業(yè)就加入了浙商資產(chǎn),經(jīng)過(guò)近7年成長(cháng)與歷練,目前已走上管理崗位,他被公司領(lǐng)導評價(jià)為“年輕的老水手”,現正帶領(lǐng)團隊在一線(xiàn)攻堅克難,不斷拓展華北新市場(chǎng)。

           

          “年輕的老水手”金峰:買(mǎi)的是資產(chǎn),賣(mài)的是認知


          金峰1500.jpg


          浙商資產(chǎn)華北分公司總經(jīng)理助理金峰是一位不折不扣的“90后”。2015年自美國凱斯西儲大學(xué)畢業(yè)后,金峰就加入了浙商資產(chǎn)。在與公司共進(jìn)步的近7年里,他一直扎根業(yè)務(wù)一線(xiàn),杭州、福建、北京,隨著(zhù)業(yè)務(wù)水平的積累與提升,金峰的腳步離家越來(lái)越遠,涉及的業(yè)務(wù)范圍也越來(lái)越大。


          當被問(wèn)及過(guò)去達成的經(jīng)典項目時(shí),金峰顯得謙虛且冷靜。他并未過(guò)多講述以前的“輝煌”,反而談及許多對行業(yè)的思考。金峰認為,不良資產(chǎn)行業(yè)的核心在于資產(chǎn),但“買(mǎi)的是資產(chǎn),賣(mài)的是認知”。每個(gè)人對于資產(chǎn)價(jià)值的認知不同,認知往往決定了資產(chǎn)價(jià)值的上限。 


          “不良資產(chǎn)人最重要的能力,是從各種細節背后挖掘出其內藏深層次的信息。哪怕只是盡職調查過(guò)程中別人的一句無(wú)心之言,商業(yè)談判過(guò)程中對方回答中的一次遲疑,材料整理中一個(gè)文件的缺少。這里面可能都蘊藏著(zhù)很多意想不到的信息”金峰表示。


          因此,資產(chǎn)在金峰眼里,不是由冷冰冰的數字和圖片組成,資產(chǎn)是由商業(yè)談判、客戶(hù)交流、政府溝通、債務(wù)協(xié)調等一幅幅鮮活的畫(huà)面組成,每一個(gè)畫(huà)面都影響了資產(chǎn)最終的價(jià)值走向。

           

          “接地氣”的“90”后


          與慣于自稱(chēng)“打工人、搬磚人”的年輕人不同,“90后”不良資產(chǎn)人金峰,用“享受”二字形容自己近7年的從業(yè)體驗,“我還是比較享受不良資產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的”,金峰說(shuō)道。


          在金峰看來(lái),不良資產(chǎn)行業(yè)每天都面對不一樣的人和事務(wù),并且總要應對不一樣的項目,很好地滿(mǎn)足了金峰的“好奇心”。


          不良資產(chǎn)行業(yè)確實(shí)與金峰的性格與經(jīng)歷格外匹配。在還是學(xué)生的時(shí)候,金峰就對自己的求學(xué)目標有清晰的認識,對未來(lái)的發(fā)展也有所規劃?!拔耶敃r(shí)留學(xué)是為了拓寬視野,提高自己的綜合素質(zhì),因此留學(xué)并沒(méi)有讓我眼高手低,也沒(méi)有改變我‘接地氣’的思維與辦事方式”,金峰表示。


          長(cháng)期工作在業(yè)務(wù)一線(xiàn),金峰將“接地氣”的態(tài)度真正落實(shí)到了工作之中。他積極融入行業(yè),做好基礎工作,不斷磨練自身的業(yè)務(wù)能力、談判技巧、風(fēng)控意識,抓住每一個(gè)細小的機會(huì )努力練好“內功”。


          溝通是金峰的強項,他與各個(gè)金融機構及市場(chǎng)投資人建立了緊密的合作關(guān)系。金峰表示:“不良資產(chǎn)的交易,需要較強的溝通協(xié)調能力,在底層資產(chǎn)的上面,有著(zhù)債權人、債務(wù)人、物權投資人、資金投資方等各種各樣的利益相關(guān)方,需要將各方的利益都達到一個(gè)平衡點(diǎn),才能設計出一個(gè)多方共贏(yíng)的交易模式。這也需要長(cháng)期的實(shí)戰積累經(jīng)驗?!?/p>


          正所謂“機會(huì )總是留給有準備的人”,當美國高盛資本債權轉讓項目這一機會(huì )降臨時(shí),金峰日常鍛煉的“武功”排上了用場(chǎng)。這同時(shí)是一場(chǎng)“考驗”,他面對的談判對手,是一位來(lái)自香港、思維方式完全不同的法務(wù),金峰認真了解對方的訴求與投資理念,在做好做實(shí)基礎工作的同時(shí),把握談判機會(huì )深入溝通,最終促成了美國高盛資本首單與地方AMC合作的落地。


          “當時(shí)的合同中有許多比較罕見(jiàn)的條款。我們花了近1個(gè)月時(shí)間,從頭到尾改了十幾稿,和高盛資本香港的法務(wù)反復溝通、磨合,最終達成了雙方的訴求?!苯鸱暹@樣回憶道。


          努力為每個(gè)資產(chǎn)找到最合適的買(mǎi)家


          金峰認為,不良資產(chǎn)行業(yè)的核心在于資產(chǎn),但“買(mǎi)的是資產(chǎn),賣(mài)的是認知”。


          如何才能為每個(gè)資產(chǎn)找到最合適的買(mǎi)家?金峰認為,應當在洞察人心、洞察行業(yè)的同時(shí),不斷累積經(jīng)驗,同時(shí)獨立思考,于細節之中挖掘項目的價(jià)值所在。事實(shí)上,金峰也在朝著(zhù)“洞察人心、洞察行業(yè)”方向不斷努力。


          要“洞察人心”,就要提升人際交往能力。金峰表示,在實(shí)際業(yè)務(wù)和談判過(guò)程中,很多機構所展現出來(lái)的談判方向往往并不是真實(shí)意圖,需要仔細思索,把握對方的真正意圖。譬在談判技巧方面,金峰每次談判前都會(huì )做好功課,了解背景,列出談判提綱,包括哪些是可以讓步的條件,哪些是對方可以讓步的條件等等,同時(shí)金峰會(huì )在談判過(guò)程中靈活調整,在不斷的試探中努力抓取對方的訴求點(diǎn)。


          要“洞察行業(yè)”,日常就要多積累,金峰認為,不良資產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐中往往涉及各類(lèi)資產(chǎn)、各個(gè)行業(yè),從業(yè)者需要對各個(gè)行業(yè)有基礎的認知,再結合宏觀(guān)背景對其中的價(jià)值進(jìn)行判斷。


          譬如在行業(yè)知識的積累方面,金峰十分重視對具體案例的剖析與學(xué)習?!拔蚁M龅母?,但我注重的點(diǎn)可能跟別人也有區別。有些事情我可能是‘抓大放小’,但是有一些比較偏門(mén)的案例,或者說(shuō)是一些‘冷知識’,我反而會(huì )去研究得很深,我會(huì )盡可能保持探索的熱情”,金峰說(shuō)道。


          盡可能地保持前瞻性


          目前,金峰已經(jīng)走上管理崗位。面對身份的轉變,金峰表示,會(huì )盡可能地適應新角色,同時(shí)打開(kāi)眼界,進(jìn)一步充實(shí)自己,進(jìn)一步建立大局觀(guān)意識。對于金峰而言,未來(lái)三到五年,如何拓展市場(chǎng),建立浙商資產(chǎn)華北區域品牌,是他要努力完成的最重要的規劃,也是與過(guò)往完全不同的挑戰。


          展望不良資產(chǎn)行業(yè)前景,金峰表示,行業(yè)一直在變化,從四大AMC回歸主業(yè),從地方AMC全國化布局,從民營(yíng)資本優(yōu)勝劣汰,市場(chǎng)競爭也日益激烈。在百年未有之大變局之際,不良資產(chǎn)人能做的是盡可能地保持自己的前瞻性。


          金峰認為,浙商資產(chǎn)的戰略眼光、戰略布局是超前的,也是業(yè)務(wù)團隊能順利把握方向、開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要支撐。如同浙商資產(chǎn)一直強調的那樣,“不良+投行,產(chǎn)業(yè)+金融”的八字方針,未來(lái)一定是個(gè)性化的不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式。從早期的非標準化業(yè)務(wù),到逐漸形成標準化的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,未來(lái)又將會(huì )回到非標準化的業(yè)務(wù)產(chǎn)品時(shí)代。


          “浙商資產(chǎn)是一個(gè)卓越的、能充分施展能力的平臺,是這個(gè)平臺帶著(zhù)我一直成長(cháng),這個(gè)平臺培養了很多優(yōu)秀的人才,而我們也希望可以依靠浙商資產(chǎn)這個(gè)平臺,一起成才、進(jìn)步?!苯鸱逭f(shuō)道。


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